Soyez juste.
Nous savons bien qu’il est tentant de mettre un petit prix pour avoir le moins d’obstacle possible à l’acceptation d’une mission. Or souvent, ce qui se passe, c’est que si vous proposez un prix trop bas par rapport au marché, le client va se méfier et se demander s’il n’y a pas un soucis. Un prix bas peut aussi révéler que la qualité sera médiocre ou que vous n’êtes pas conscient de la valeur de votre travail. C’est un peu la règle du produit, appliquée sur celle des services.
N’hésitez pas à mettre un prix juste, en fonction du marché, de votre expérience, de vos charges et de la qualité de travail que vous pouvez offrir.
Est-ce que vous avez du mal à définir votre TJM ?
