Lorsque vous êtes embauché dans une SSII, on vous « attribue » gracieusement un MANAGER…Il sera le garant de votre carrière au sein de la structure, celui qui valide (ou pas) le choix de vos missions, celui qui vous attribue (ou pas) une augmentation et celui qui fait le lien (ou pas) entre vous et la hiérarchie…
Il est donc important de connaître votre manager et de savoir précisément qui il est et ce qu’il a fait auparavant. Read more…
Nous allons aborder aujourd’hui une des grandes questions pour les consultants en SSII:
Combien gagne mon Commercial en me plaçant chez son client ???
Cette question fait fantasmer et on peut entendre a peu près tout et n’importe quoi à ce sujet. Voici les vraies réponses !
Tout d’abord, il faut savoir que les commerciaux en SSII sont rémunérés en package « fixe + variable », ce qui est logique puisque cela permet aux dirigeants de garder une pression constante sur les commerciaux, ce qui fait partie de la politique managériale de la plupart des structures.
Après avoir débuté l’année en anticipant le meilleur, les patrons de SSII ont du en rabattre au fil des mois tout en demeurant optimistes. Au début de l’été, ils envisageaient toujours un avenir proche relativement positif en termes d’activité et d’emploi, tout en exprimant une légère crainte quant à la bonne tenue de leurs prix.
Toujours positifs mais plutôt moins optimistes qu’il y a quelques mois. L’enquête mensuelle de conjoncture de la Banque de France publiée en août en dit un peu plus long sur le moral des patrons hexagonaux de SSII. Sur juin et juillet, les anticipations des dirigeants demeurent dans le vert, mais sont plutôt moins positives qu’en début d’année, janvier ayant débuté dans une quasi euphorie. Et encore, les éventuelles angoisses nées de la crise des dettes souveraines européennes qui s’est accentué en août, ne sont pas encore mesurées.
Réalisée via la méthode du solde d’opinion (*), l’enquête de conjoncture montre en premier lieu que le coup d’arrêt enregistré sur le marché Read more…
