SS2IDeal évolue, jour après jour. Notre communauté grossit et si vous êtes un lecteur assidu, vous avez sans doute déjà vu le guide « Augmentez Votre Rémunération » et de la Calculatrice AVR « Etes-vous bien Payé ? ».
Aussi, pour soutenir à la fois les consultants salariés et les indépendants, nous mettons aujourd’hui à votre disposition GRATUITEMENT ces deux outils précieux qui vous suivront tout au long de votre carrière.
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La calculatrice AVR, que vous pouvez télécharger gratuitement en bas de cette page, ainsi que le guide « Augmentez Votre Rémunération », est une application qui va vous permettre de :
– Découvrir votre valeur réelle sur le marché de l’emploi
– Mesurer l’écart entre votre salaire et votre valeur sur le marché de l’emploi
– Déterminer quels sont les points sur lesquels vous devez axer vos négociations pour combler cet écart
– Savoir, en fonction de votre situation, si vous êtes en position de force ou de faiblesse par rapport à votre employeur pour négocier…
1. Votre métier sur le marché
Nous avons développé la calculatrice AVR pour Read more…
Les job boards se multiplient, les sites d’appels d’offres en ligne fleurissent presque autant que les boutiques de cigarettes électroniques dans Paris.
Mais malgré tous vos efforts, vous n’avez toujours pas réussi à trouver une mission en tant que freelance. Vous stressez car pour vous, cela devient crucial. Vous commencez à désespérer car vous mettez toute votre énergie dans cette recherche de mission qui n’aboutit pas !
Vous êtes nombreux à me poser des questions sur les salaires en SSII ESN
Aussi, plutôt que de vous répondre au cas par cas, j’ai établi une grille de salaires basée sur mon expérience concrète. Vous trouverez dans cette grille les salaires pour les Juniors (< à 2 ans d’expérience), Confirmés (2 à 7 ans d’expérience) et enfin Experts (> à 7 ans d’expérience).
Ces salaires moyens correspondent plutôt à ce qui se pratique en région Parisienne. Aussi, je vous ai mis une colonne spécifique pour les moyennes des postes situés en Régions… Read more…
Vous l’aurez compris, un des objectifs de SS2IDeal est de promouvoir le statut de « Consultant Indépendant ». Pas uniquement parce qu’un Consultant Freelance gagne environ 2 fois plus qu’un salarié pour le même travail, mais aussi parce que cela doit devenir une nouvelle vision des métiers de l’informatique. Aussi, nous sommes en train de mettre en place de nombreuses solutions pour accompagner, coacher, aider les consultants à opter pour ce statut. En France, le taux d’indépendants dans l’informatique (tous métiers confondus) en France est de l’ordre de 7 à 8%. Dans les pays à culture anglo-saxonne, les ratios sont sans commune mesure. Nous devons dès aujourd’hui faire changer ce phénomène et faire croître ce nombre d’indépendants puisque nous avons la chance d’intervenir dans un secteur qui, contrairement à beaucoup d’autres, continue à recruter et à se développer même dans les périodes les moins propices économiquement.
Cela fait maintenant 2 ans que nous accompagnons les consultants souhaitant devenir indépendants dans leur démarche. Le concept est simple : Le consultant se concentre sur son métier, SS2IDeal s’occupe de tout le reste.
Concrètement, la démarche d’accompagnement se fait sur 3 ans. L’objectif est de vous apprendre à devenir autonome sur tous les aspects du métier de consultant indépendant de manière a ce que vous n’ayez plus besoin de personne ensuite…
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Dans le cadre de la création de la fédération de consultants que nous sommes en train de mettre en place, vous aurez noté que nous souhaitons promouvoir le statut de Consultant Indépendant. Cet axe est primordial à notre sens pour plusieurs raisons :
– Faire en sorte que le travail des consultants soit rémunéré à sa juste valeur (2 fois plus pour un indépendant que pour un salarié en moyenne)
– Permettre aux consultants de se libérer progressivement du monopôle des SSII sur le marché de l’informatique (et donc donner aux indépendants une plus grande liberté d’action que celle proposée aux salariés)
– Permettre aux Consultants indépendants de développer leurs sociétés sur des axes multiples (réaliser des missions ponctuelles annexes à leurs fonctions quotidiennes, embaucher d’autres consultants pour réaliser de nouvelles missions…etc)
– Permettre aux consultants indépendants de conserver la propriété intellectuelle de leurs réalisations afin de pouvoir les vendre à d’autres clients (ce qui n’est pas le cas lorsque vous êtes salarié d’une SSII…)
Vous avez pu lire dans mes articles précédents (Adieux aux SSII…Lettre au Syntec Numérique, Syntec : juge et partie) combien le syndicat qui est sensé défendre les droits des consultants en SSII, le SYNTEC NUMERIQUE, ne mène jusqu’à présent aucune action constructive pour améliorer nos conditions de travail. En même temps, ils n’ont absolument aucun intérêt à le faire puisque cela les desservirait. Suite à ma lettre ouverte, nous n’avons eu aucun retour de leur part. Surprenant ?
J’avais une discussion récemment avec un ami à propos de la politique actuelle du gouvernement français. Au cours de cet échange, il m’a lancé : « De toutes façons, c’est comme ça depuis des années. Et ce n’est pas toi qui va changer les choses même si tu le voulais… ». Il avait raison ! Tout seul, je ne peux pas faire grand chose…Mais grâce à notre force collective, nous pouvons faire entendre notre voix ! Je refuse d’être fataliste et je sais que tous ensemble, nous pouvons faire bouger les choses. Read more…
Vous le savez, nous commençons à sortir d’une période difficile pour l’ensemble des acteurs économiques Français ! Mais cette crise n’a pas eu que des aspects négatifs pour les grands acteurs du CAC40. Effectivement, ces derniers, sous couvert des difficultés ambiantes, en ont profité pour mettre en place tout un tas de mesures leur permettant de faire des économies et de garder plus ou moins leurs niveaux de bénéfices.
Je vous propose de voir en quoi ces mesures, passées inaperçues pour la majorité d’entre nous, va avoir des impacts à moyen et long terme sur notre condition de consultants en SSII.
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Vous êtes prestataire de service en SSII et vous avez déjà sans doute entendu parler de la fameuse « Règle des 3 ans » qui interdit à un prestataire de rester plus de 3 ans sur la même mission chez le même client.
Mais juridiquement, quel est le texte qui régit cette loi ? Réponse : Aucun… La législation est très floue et cette règle s’appuie en fait sur des textes et des procès ayant fait jurisprudence au fil des années.
Certains jugements ont contraint les clients finaux à embaucher en interne des consultants qui sont restés « trop longtemps » en prestation chez eux et les tribunaux ont alors estimé que le stade de la prestation temporaire de service spécifique était dépassé et que l’on tombait dans le prêt pur et simple de main d’œuvre…
Si vous êtes ingénieur et que vous avez passé des entretiens en SSII, vous avez dû vous rendre compte que les recruteurs vous font assez rapidement des propositions salariales. Même si vous n’êtes pas du genre à signer immédiatement un contrat qui vous serait remis, vous n’avez pas toujours le réflexe de négocier. Effectivement, notre culture française n’intègre pas aisément cet aspect de négociation contrairement à d’autres. Je vais donc vous présenter la méthode des recruteurs pour estimer votre première proposition salariale. Cela vous ôtera toute culpabilité quant au fait de négocier… Read more…
La gestion des ressources humaines est un vaste sujet dans les entreprises de nos jours. Si vous lisez ces lignes, vous devez savoir qu’en SSII, c’est un sujet encore bien plus sensible que dans n’importe quelle autre société. Effectivement, en SSII, l’Homme est la « matière première », le produit que l’on vend. Il est donc impératif d’en recruter toujours plus pour ne pas manquer de « chair à canon »…
Par cet article, je souhaite éveiller votre attention sur le fait qu’il existe deux grands types de SSII :
1. Celles qui ont un vrai service RH,
2. Les autres…(dans lesquelles les commerciaux gèrent votre carrière aussi, en plus de gérer les relations avec les clients.)
Dans les premières, vous aurez droit (peut-être) à un suivi réalisé par quelqu’un dont le « métier » est de gérer des équipes et des Hommes.
Dans les secondes, vous serez (peut-être) suivi par quelqu’un dont le « métier » est de vendre !
La majorité d’entre vous se pose énormément de questions sur le fait de passer consultant indépendant ! Vous le savez peut-être déjà, mais SS2IDeal propose un accompagnement complet dans la démarche visant à passer de consultant salarié à consultant indépendant.
Aussi, afin de lever le voile sur toutes ces questions que vous vous posez, j’ai décidé d’organiser plusieurs séminaires GRATUITS sur ce sujet. L’objet de ces séminaires est de répondre dans la globalité aux questions suivantes :
– Pourquoi devenir indépendant ?
Combien gagne un indépendant par rapport à un salarié ? Quels sont les avantages et les inconvénients de ce statut ?
– Quand devenir indépendant ?
Faut-il un minimum d’expérience ? Est-il préférable de travailler sur des technologies particulières ?
– Comment devenir indépendant ?
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Comme vous l’avez remarqué, l’été semble déserter Paris ! Les rues relativement vides font à nouveau place aux embouteillages et les nombreux vacanciers au teint encore halé ont repris leurs activités à but lucratif dans leurs bureaux.
Mais quelles sont les nouvelles du front ? Faisons un petit tour d’horizon de ce qui vous attend pour cette rentrée et les années à venir…
Cela faisait longtemps que nous n’avions pas entendu de nouvelles encourageantes en termes de conjoncture économique en zone euros ! Et bien voilà, je vous l’avais « prédit » dans mes derniers articles, et le résultat est là : la tendance économique générale est meilleure que prévue ! Read more…
Beaucoup de jeunes gens craignent l’échec ! Je considère cela comme une erreur puisque c’est l’échec qui nous permet d’apprendre et de progresser. Il est bon de se tromper parfois ! Ce qu’il faut éviter, c’est de reproduire plusieurs fois des schémas qui mènent à l’échec car cela montre que l’on n’a pas été capable d’apprendre de ses erreurs.
Dans le même registre, énormément d’ingénieurs voient le licenciement comme un drame ! Ils ont l’habitude de réussir, d’être les meilleurs dans ce qu’ils entreprennent, de surpasser les autres. Alors un licenciement, ils ont du mal à l’encaisser. Ils se trompent dans leur analyse car ils préfèrent soigner leur orgueil (en ne se faisant pas licencier) plutôt que de réfléchir en se focalisant sur leur objectif : faire une belle carrière et gagner beaucoup d’argent pour vivre comme ils l’entendent !
Je m’explique : Il est parfois bien plus intéressant dans une négociation de laisser croire à son interlocuteur qu’il a raison (et donc mettre son orgueil de côté) si cela vous permet d’atteindre votre objectif. Vous remarquerez que 80% des gens qui sont en conflits s’accrochent tellement à avoir raison, qu’ils en oublient leur objectif principal du moment qu’ils ont l’impression que leur auditoire leur donne raison. Ils se sentent forts mais si l’on sait bien manier l’art de la controverse, on peut obtenir ce que l’on désire en acceptant de passer de la pommade dans le dos de la personne que l’on a en face.
Voyons comment ce principe pourrait s’appliquer à la conjoncture économique actuelle et aux problèmes de licenciement : Read more…
C’est avec un bonheur non dissimulé que j’ai le plaisir de vous annoncer que : « Vous ne travaillez plus dans une SSII ». Malheureusement, vous avez aujourd’hui le privilège de vous faire exploiter par une ESN : Entreprise de Services du Numérique !
C’est le Syntec Numérique (le syndicat qui régit les SSII) qui a annoncé cette nouvelle et pris cette magnifique décision qui va certainement révolutionner le monde des services informatiques. Effectivement, les SSII ayant une image tellement ignoble auprès des gens qui les ont côtoyé, les décideurs du secteur ont sûrement voulu redorer leurs blasons par cette pirouette pitoyable. Cela a au moins le mérite de confirmer ce que je pense : « ils nous prennent vraiment pour des demeurés ! ». Croient-ils vraiment que nous allons marcher dans leur combine et nous réjouir de cette nouvelle dénomination ?
Suite à mon article « Réussir en SSII = Sortir des SSII ? », Mathieu m’a demandé en commentaire de lui livrer des trucs et astuces pour y parvenir. J’en profite pour vous signaler que vous pouvez laisser des commentaires si vous avez des questions sur des sujets particuliers que je n’ai pas encore traité sur SS2IDeal, j’y répondrai avec plaisir soit par un article, soit en m’adressant directement à vous par mail…
En l’occurrence, j’avais déjà rédigé un article il y a quelques temps dans lequel je vous disais que « Se faire embaucher par son client : C’est possible » ! Il est donc temps maintenant de vous donner quelques astuces pour se faire.
Petit rappel : si vous êtes salarié d’une SSII et en prestation chez un client, le contrat de sous-traitance interdit formellement au client chez qui vous êtes en mission de vous embaucher. Cependant, je ais vous aider à y voir plus clair et à mettre toutes les chances de votre côté pour réussir à vous faire embaucher .
Quel consultant en SSII n’a pas l’envie de voir si l’herbe n’est pas plus verte chez le client en interne ?
Effectivement, vous êtes en prestation chez un client, vous travaillez parmi les équipes des clients et souvent, les salariés de ce client vous font bien ressentir que vous n’êtes « que prestataire » contrairement à eux qui ont le privilège d’être internes, que tôt ou tard vous ne serez plus chez ce client…Ils s’empressent de vous rappeler que vous n’avez pas les mêmes avantages à la cantine ou que leur Comité d’Entreprise propose telle ou telle sortie à un prix défiant toute concurrence ! Je l’ai moi-même subi et je sais bien que ce n’est pas ce qu’il y a de plus agréable à vivre…
De plus, en fonction de la SSII dans laquelle vous êtes salarié, vous avez droit à un traitement de faveur ou pas ! Dans certaines, vous bénéficierez de la visite d’un commercial tous les mois, dans d’autres tous les ans ! Vous n’avez pas le sentiment d’appartenance à cette société, mais c’est bien elle qui vous paie tous les mois, en se prenant une commission conséquente sur votre travail au passage !
Mais pensez-vous que les salariés des grandes entreprises françaises sont pour autant plus épanouis que ceux des SSII ? Read more…
De nos jours, un grand nombre de structures proposent un salaire incluant des frais quotidiens de mission. En d’autres termes, le consultant se voit attribuer une rémunération nette sous forme de remboursement de frais (de déplacement ou de bouche) chaque jour passé chez le client.
Comme tous les modes de fonctionnement, cela a des avantages et des inconvénients. Essayons de peser le pour et le contre :
Comme vous le savez, l’équipe SS2IDeal reçoit régulièrement des appels d’offres de la part des partenaires avec qui nous travaillons. Aussi, dans le cadre de ces relations nous essayons de vous faire bénéficier de ces appels d’offres.
Aujourd’hui, nous vous proposons le poste suivant disponible pour un indépendant ou un salarié :
Contenu de la mission :
Comme vous le savez, l’équipe SS2IDeal reçoit régulièrement des appels d’offres de la part des partenaires avec qui nous travaillons. Aussi, dans le cadre de ces relations nous essayons de vous faire bénéficier de ces appels d’offres.
Aujourd’hui, nous vous proposons le poste suivant disponible pour un indépendant ou un salarié :
Contenu de la mission :
Dans une carrière de consultant, il est possible de passer par des missions dites courtes de moins d’un an. Cela peut arriver pour plusieurs raisons, soit le client prévoit dès le début une mission avec un objectif précis à moins d’un an, soit le client est victime d’une rupture de budget en cours de prestation, soit le client décide délibérément de mettre fin prématurément à la prestation.
Si votre parcours présente une expérience de ce type et que vous pouvez le justifier simplement, rien de grave ! En revanche, certains consultants présentent un CV truffé d’expériences de 6 mois par ci, 4 mois par là puis 5 mois ailleurs. Ceci est mauvais pour l’image du consultant auprès des recruteurs car Read more…
Bonjour à tous !
Comme je vous l’avais promis dans l’article précédent, je vous explique aujourd’hui comment vous présenter comme le professionnel qualifié et compétent que vous êtes. Je vous propose de voir ensemble comment préparer un elevator pitch percutant.
L’elevator pitch a pour but d’intéresser votre interlocuteur en un temps très court, quelques secondes à peine. Votre objectif est de le convaincre d’en apprendre davantage. Concrètement il peut déboucher sur une conversation ou sur un rendez-vous ultérieur.
Évidemment votre pitch oriente très clairement le sujet de cette conversation : vous allez vendre votre idée, votre prestation, pas vos dernières vacances !
Mes lecteurs, consultants en SSII, me parlent souvent de se faire embaucher en CDI chez un client final !
Ils espèrent tous trouver l’épanouissement professionnel en intégrant un client final et pensent que de cette manière, ils vivront mieux au quotidien sans se sentir exploité par une SSII qui joue le rôle d’intermédiaire. Cette vision n’est pas toujours fausse, mais je ne pense pas forcément que le fait d’intégrer un client final soit la meilleure manière de progresser quelles que soient les circonstances…Effectivement, je pense qu’en début de carrière, un passage par une SSII, et donc par plusieurs missions, plusieurs contextes clients, plusieurs environnements techniques peut être un réel plus dans une carrière brillante ! Aussi, je préconiserais de ne pas intégrer un client final trop tôt…
Cependant, lorsque les consultants en recherche d’emploi souhaitent intégrer un client final, ils se heurtent souvent à la barrière des SSII. Effectivement, la grande majorité des appels reçus pour des entretiens émane de sociétés de service. Alors comment faire pour trouver ce poste chez un client final ?
Les contrats de prestation et les contrats d’embauche en SSII stipulent dans 99% des cas que les consultants ont interdiction formelle de se faire embaucher chez le client… Mais comme toujours, ceci est négociable. Sachez que la solution la plus simple pour intégrer un client final est de se faire embaucher après avoir commencé chez ce client en prestation via une SSII.
Voyons comment : Read more…
A force de côtoyer des consultants, je me rends compte que le sujet de la régie et du forfait reste toujours un peu floue. Même les consultants expérimentés ne semblent pas toujours à l’aise vis-à-vis de ces notions. Aussi, je me suis décidé à rédiger un article pour mettre un terme à ces interrogations qui n’ont que trop duré…
C’est le cas le plus classique dans les sociétés de service. Les ssii de taille moyenne ou de petite taille travaillent en général à 99% dans ce mode.
On parle de projet en régie lorsqu’un consultant est dépêché par une société de service au sein des équipes d’un client. La facturation du consultant est alors déterminée par un tarif journalier (TJM). Read more…
Ce billet fait suite à la mort de l’informaticien et en particulier au commentaire de Jean-Baptiste sur le sujet.
Puisque nous avons banni le terme, comment décrire à présent notre métier ? Comment expliquer ce que nous faisons sans utiliser ce mot jugé trop réducteur ? En fait c’est assez simple : je vous propose de développer votre propre « Elevator Pitch ».
Parfois traduit en français par « argumentaire éclair », l’elevator pitch est une présentation résumée à l’extrême de ce que vous faite et de ce que vous apportez. Initialement il servait aux commerciaux à présenter leur entreprise ou leur produit à un client potentiel croisé dans l’ascenseur ; le but étant d’intéresser votre interlocuteur, de lui donner envie de vous recontacter et d’assortir le tout d’une carte de visite pour qu’il le fasse. Read more…
Petit coup de gueule aujourd’hui qui fait suite à la soirée d’hier. Comme à toutes les soirées où je rencontre de nouvelles personnes, je n’ai pas échappé à cette éternelle question « Et tu fais quoi dans la vie ? » Je me suis laissé aller à dire que j’étais consultant en informatique. La réponse n’a pas traînée :
« Ah tu es informaticien ? Justement j’ai un problème avec mon ordinateur. Tu n’aurais pas… »
Non, non et non ! Je travaille certes dans l’informatique mais je ne suis pas dépanneur PC (et Mac encore moins). Mon métier c’est d’analyser le fonctionnement des entreprises et de proposer une organisation qui rende le service informatique plus satisfaisant. Ne mélangeons pas tout !
En disant cela je ne jette pas la pierre aux dépanneurs PC (du reste je fais parfois appel à eux et je suis bien content de payer quand je récupère mon disque dur). Non, je relève juste qu’on a mis dans une même boîte tous les gens dont l’objet de travail touche de près ou de loin aux ordinateurs. S’il est un mot que j’exècre dans notre métier, c’est bien« informaticien ».
Certes, nous avons pour la plupart en commun une culture geek qui? en passant? revient à la mode, certes vu de loin il est plus facile de tous nous catégoriser « informaticien » que d’y regarder de plus près. Mais est-ce nous servir que de les laisser faire ?
Pour beaucoup de clients, de commerciaux et de managers, un informaticien c’est encore ça : Read more…
Certaines sociétés de service vous expliquent à l’embauche que pour que le consultant soit privilégié, on vous laisse choisir vous-même votre mission au cas où vous postuleriez chez plusieurs clients et que vous seriez retenu chez plusieurs d’entre eux ! Dans l’absolu, c’est tout à fait vrai. Mais si l’on creuse un peu plus, c’est très loin de la réalité du terrain.
Je vais vous expliquer exactement le détail des processus mis en œuvre et vous verrez que finalement, il est très rare de pouvoir réellement choisir sa mission…
Tout d’abord, lorsqu’un commercial vous propose une mission, il vous appelle en général (si c’est un bon commercial…) pour vous présenter le contenu de la mission, vous demander votre avis et vous demander d’adapter au mieux votre dossier de compétences pour matcher avec le poste (sans mentir sur vos expériences toutefois). Si votre profil est assez recherché, il arrive fréquemment que plusieurs missions vous soient proposées en même temps. Ainsi, votre dossier de compétences est envoyé à plusieurs clients en réponse à plusieurs appels d’offres. Mais lorsqu’un client répond en souhaitant vous rencontrer, tout un processus se met en place.
Cela fait un petit moment que je souhaite faire une liste des technologies les plus en vogue actuellement dans le secteur de l’informatique et des SSII. Effectivement, si vous êtes jeune diplômé ou que vous débutez votre carrière, il est important de pouvoir connaître les attentes des recruteurs afin de vous aiguiller vers des technologies recherchées. Aussi, je vous livre aujourd’hui un document (issu du journal du net) qui va vous permettre de choisir en votre âme et conscience votre orientation de carrière:
Bonjour à tous,
Quand Jean m’a proposé d’animer la nouvelle rubrique de SS2Idéal, je lui ai répondu « D’accord, mais c’est quoi une SSII idéale d’après toi ? ». S’en est suivi une longue discussion sur ce que nous pensons être l’idéal d’une société de service pour un consultant.
Je suis dans le métier depuis assez longtemps à présent pour avoir une petite idée de la question. Tout jeune diplômé, je voulais une entreprise qui me propose des missions intéressantes et me fasse rapidement monter en compétences. Un peu plus tard j’ai voulu une entreprise qui me respecte en tant que collaborateur et en tant que personne. Dans les années qui ont suivi je me suis aussi beaucoup préoccupé de travailler dans une entreprise qui paie mon travail à sa juste valeur. Aujourd’hui encore mon point de vue a changé car j’ai désormais ma propre société. Je veux une entreprise qui ait du sens.
Bref j’ai toute une batterie de critères pour parler de cette SSII idéale mais pour qu’elle le soit il faut aussi qu’elle vous convienne.
Parce que vous avez très certainement tous été confrontés au problème de la navigation dans les méandres des SSII, SS2Idéal vous donne à présent la parole en ouvrant une nouvelle rubrique : « de consultant à consultant ».
Cette rubrique sera animée par Amaury Delplanque (notre photo), lui-même consultant depuis 8 ans en SSII et aujourd’hui créateur d’Asulado Conseil. Comme vous, Amaury a été confronté aux errements des Sociétés de Service, mais il a su en tirer profit puisqu’il a fait évoluer sa carrière dans le sens qu’il souhaitait.
Désireux de partager, il vous propose d’échanger sur la vie en SSII, de partager vos questions et vos expériences afin que SS2Idéal soit encore un peu plus le site pour les consultants.
D’ailleurs Amaury va se mettre en action immédiatement en vous proposant son premier article…
Je vous laisse entre de bonnes mains !
Jean
